但参访的过程十分有趣,比如美国一家制造供种植花园使用的组装堆肥材料袋工厂,可以说气味冲天。而在玉米稻田里穿梭迷路的经历,至今还记忆犹新。而这些舟车劳顿的结果是,这些企业优秀的商业战略实践和概念,不仅成为商学教材内容,也成就了他们的学术着作RoadsideMBA– Back Road Lessons for Entrepreneurs, Executivs and Small Business Owners。
“未来,我会继续拜访这些企业,想获取更多案例研究。” Mazzeo表示。
不可忽视的斯特顿梅兹法则:看情况的战略目标
演讲中,Mazzeo详细阐述了一家名为“阿拉巴马Key Fire Hose”的企业故事,从中可以非常清晰地了解到商业战略概念。
阿拉巴马Key Fire Hose是全球最大的纤维制造商,但是他们规模很小,仅有200名员工。
但在这个特定的市场上,阿拉巴马占据主导地位。
众所周知,高质量的消防水带,有两个必不可少的特征:强度和轻便。一方面,漏水漏气对消防人员来说是极其危险的。另一方面,如果过于沉重,则无法携带上楼。如何既轻便又密不漏风该如何做到?阿拉巴马的Key Fire Hose的解法是,通过纱线编织来完成。而这个织机规模是非常庞大厚实的,一台织机的售价高达25万美元。最重要的是,它只能用来制造消防水带,别无他用。
Key Fire Hose靠投资这些机器,创造了市场主导地位的机会,并收取高昂的价格。而企业主查理?凯特尔都算不上商人,更没有接受过任何商业培训,但他却非常敏锐地洞见了这一商战原理。
这种现象,Mazzeo称之为“斯特顿梅兹法则”,即任何战略问题的正确答案就是三个字——“看情况”。
如果答案不是“看情况”,那就称不上是战略问题。依然拿Key Fire Hose举例,查理能够主导这个市场,完全依赖于消防水带机的专属特性。他的目标就是“垄断主导“,因此潜意识会指导他的策略,即遵循“无论何时出现竞争增加、需求”,都要在其他公司之前购买更多的消防水带织机,来保住在这个相对较小的市场中的主导地位,并阻止竞争者的进入。